《优势谈判》
各位热爱学习的朋友大家好！
我是刘童很高兴在这里和大家再次分享我学习的心得：那在这里还是要再次的真诚的感谢！感恩！《喜乐递》的王总及全体同仁祝你们在新的一年里财源滚滚！猪年汪汪！同时也要感谢！感恩！热爱学习的朋友们对刘童的关爱与支持！。
在分享之前我想请教各位朋友谈判是天生的吗？我们上海的报纸上有没有说： 在哪个地方出了一个谈判天才！没有，所以谈判是经由学习和练习的！因为你上课学习！下课练习！保证你一辈子有出息！。所以学习非常的重要！那同时练习更重要！。
那什么叫谈判？外国人叫谈 判！中国人叫商量！所以叫做有商、有量、有进、有退、有舍、才有得！因此东方人要面子！西方人要里子！所谓优势谈判就是要作到：双赢！=互动！同时还要作到：胜利！你要让对方获胜！己方才能获利！。所以你要作足面子给对方！赚到银子回家！。
那我们要来分享一些谈判的技巧：
1、决不主动开价：为什么？因为当你先主动开价的时候，你就很容易漏出自己的底牌，所以一定要先让对方先开价！举例：你去买一件衣服，你就问这件衣服多少钱？对方说：这件衣服多少钱？不重要！重要的是你需要它！喜欢它！会给你带来一定的福气！那才是最重要的！。
2、开价：一、卖方要开高价！二：买方要开底价！，为什么？买方要开底价？1、说不定对方就会同意！2、开价要开对折，举例：对方开价400元、你就要开100元、最后200元成交！。3、保持弹性，造成一种双赢和互动。
3、由小到大：先问小问题？再问大问题？举例：你本来要花10块钱去美发院去剪头发，但是头发剪完了，对方又说先生你的头发要洗了花个5块钱洗一下吧！然后又说您的头发有点干了花个10块钱保湿一下吧！哎呀我在帮您按摩一下吧！到最后花了几十块。
4、金额切割：举例：假设你在卖一把剪刀，但是你的剪刀比别人贵50块，这时候有顾客就问你的剪刀为什么？比别人贵！你就说先生！我深刻的知道您作为公司的采购想为公司节约，但是别人的剪刀虽然100块，我的剪刀150块，但是别人的剪刀只能用一年，我的剪刀能用三年，你今天花了100块只能用一年，你用别人的剪刀三年花300块，用我的剪刀三年只花150块，我的剪刀表面上比别人贵50块，但是我的剪刀150块能用三年，别人的剪刀表面上比我便宜50块，但是别人的剪刀100只能用一年，这叫价值的提高！。
5、不甘不愿：假设你要去买一个房子，你就进去谈价格，你就问先生这房子多少钱？对方就说我这房子不卖了，不好意思啦！你就会问为什么呀？！对方就说：先生你不知道呀！我这个房子风水特别好呀！我家里三代都住在这里，你看我儿子在这里出生！然后在这长大，在这里念博士，现在还自己开公司！给我带来了很好的运气！。而且这个房子的家居都是很高档的！你说风水这么好！家居这么高档！我能卖吗？各位对方在不甘不愿的情况下同时拉高房子的价值！
6、迅速反应：假设你在马路边在走的时候，在路边画画的人就说：小姐您这么漂亮！我给您画个像吧！画完以后又说：我再给您装个框吧！你好挂在家里的墙上！迅速帮助你的顾客做主！
7、大惊失色：假设你去买一件衣服，你就问了这件衣服多少钱？对方就说：300块！你一定要说：什么？！！！300！这么贵！表露出非常吃惊的表情！在气势上压倒对方！！！的同时退回提议！
8、黑面、白面：假设你去和顾客谈业务：然后顾客说：小李你们的产品还能便宜点吗？这个时候你就要说：王总呀！这样吧！我打个电话给我们老总问一下好吗？张总您好：我是小李呀！王总说：我们的产品还能便宜点吗？这时你就要说：什么？！要扣我奖金！什么？！要开除我！！！张总！张总！张总！哎！对不起！您看王总！我确实没办法！不过没关系！王总我个人给您加送一个特别的服务！！！
9、请示上级：我想请教各位朋友：董事长有上级吗？回答您：有，就懂事长的上级就是自己公司的职员，当别人在强迫你作出你不愿意作出的决策！你就回答说：我是懂事长！没错！但是我想问你？公司是我一个人的吗？那我还要什么员工？我一个自己干好了！您一定要借助自己团队的力量！因为《团结就是力量》。
10、擅用职权：假设你在让一位懂事长马上作出决策你就要提示对方的职务！我相信您的决策一定是对的，因为您作为这么一位优秀的企业的大家长！我相信您此刻、现在的决策一定是最明智的。！赞美别人！成就自己！
11、集中焦点：假设你在销售你的产品！你的专业知识非常的棒！但是你现在面前的顾客只需要了解产品的价格！所以销售就是：把你的顾客所需要的马上给他！
12、感同身受：1、我了解您的感觉！！！
2、很多人跟你有同样的感受！！！
3、后来他们都发现的结果是：！！！！！！
 
练习题：1、王总我很了解您的感觉！！！
2、很多人跟你有同样的感受！！！
3、但是后来他们才发现他们作出的决策得到的结果都是很棒！！！
 
复习比学习重要！！！记录比记忆重要！！！作到比知道重要！！！
 
                                                                             刘童