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郭敏:解读新《三国》,——— 感悟“小企业家”刘备的营销之道(一)
2016-01-20 38675
解读新《三国》,———感悟“小企业家”刘备的营销之道(一) 稍微懂一点《三国》的人都明白,在东汉末年,借用《水煮三国》的话说,曹操是实力雄厚的上市公司,孙权是伺机扩张的中小型公司,刘备就是白手起家的小企业家。在现实生活中,少资金、少人材、创业艰难百战多的刘备可以说是现在许多网络小商家身影写照。在市场竞争上,适者生存的市场法则掌控着小商家的生存与发展,但是,作为身为小本商家的刘备怎么最后能够成功呢?新《三国》只是一部电视剧,不仅仅是笑谈中,更引起了许多网络市场营销话题的热议。据称,网商老大阿里巴巴、营销策划的不群网、网店老大淘宝网的许多营销专家、学者破译了刘备从编草鞋到蜀汉皇帝的刘备营销之道。还有人说,有大量网友将此营销思路进行转载、流传、收藏,以便营销必需之用。对于网络传言和专为小商家营销的不群网专家说法,笔者都不敢苟同,但也许非是空穴来风。婆有婆理,公有公理,笔者只能借助媒体的热度,将不群网的几大营销思路以飨读者。 刘备 (1)定位自己的经营方向: 选择定位自己熟悉的行业,建立自己核心的团队。刘备有皇叔的身份,高举振兴汉室为旗帜,可谓定位准确;同时,拥有张飞、关羽、赵云为核心的三名大将军为主力的核心团队,作为自己南征北伐的销售推广的主力军。 (2)必须有自己卓尔不群的谋略人材: 刘备从起兵讨伐黄巾直到得失徐州、投奔刘表其间,虽有英雄之志,却没有一位谋划人材,更没有一套完整的规划方案,直到刘备前往隆中拜访诸葛亮。在三顾茅庐之后,诸葛亮向刘备献上了以荆州为据点向益州扩张最后统一中原的“隆中对”的营销总体策划,才打开营销作战的局面。 (3)寻找自己的合作伙伴: 刘备的发展并不是一帆风顺,兵少力弱的刘备在不停的寻找自己的合作伙伴,曹操、袁绍、到最后的东吴孙权,在商场上没有永远的敌人,只有永远的利益,寻找自己的合作伙伴才能面对市场环境的影响,增强自己的实力。 笔者认为,营销专家提出三点,只能大体分析了小商家的营销根本方法,其实,市场营销变幻多端,不仅受这方面的影响,同时,受到政冶条件、人为因素,市场因素,消费因素等各位方面的的影响。身为小企业必立足于本身的位置,必要有自己或借助别人策划经验,具有自己详细的营销方案,利用小米加步枪,集中兵力,展显自身最大优势,尽用各种卓尔不群的草根人材,才能达到生存之道,最终达到营销发展目的。 未完待续
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