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黄德华:人员流动率低于15%是管理质量高?
2016-01-20 48744

人员流动率低于15%是管理质量高?

由我的一位朋友提供了这样的案例,他说有一家外资企业的老总,在最近的4月28日,给他们发了一封,在信中提到“关于人员的流失率,在年初本公司制定了15%以下流失率这个硬性指标,包括主动和被动离职。(而他年初根本不知道)本公司曾经在很长一段时间内低于这个数字,这个数字的背后说明很多管理和文化方面的问题。本公司曾经受益于这个数字,但是这两年由于特殊问题,都是超出了这个指标的,这对我们在很多方面产生了很大的影响。今年为什么一定要低于这个指标?我想至少有几个方面的理由:1、市场方面客户对我们的要求,再好的人员,在同一个市场上变动2次或2次以上,都会容易失去客户的信赖。2、流失人员,我们会在客户开发和维护方面增加成本。3、对内部人员的心态会造成不同程度的影响。4、从行业来看,这个数字是一个有竞争力的指标。5、这是总部对我们考核的重要指标。基于上述考虑,希望主管们慎重对待这个指标。大家应该承认,本公司在招聘方面已经积累了很多经验,同时我们降低了代表在试用期的考核指标,所以希望每位主管以自己的区域为单位达到这个质量方面的要求,力争使整个销售部达到这个指标。”

大家讨论:

1)您对这位老总有什么印象?

2)您认为人员流动率低于15%就是管理质量高吗?为什么?

3)人员流动率高就一定是主管的错吗?为什么?

 

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