【课程背景】:

我们是否经常碰到下面的问题

为什么有些业务员就是不努力？

为什么有些人干到一定业绩就不再努力？

业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。

为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？

为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？

留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？

为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？

怎么让强手起到带领作用？

团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？

 “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？

奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多 怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？

怎么能使业务员自己愿意玩命干？

有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？

【课程介绍】

为什么要读《孙子兵法》？

《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》，

作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。

《孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。

1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。

《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，

影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，

通用汽车CEO罗杰史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝， 商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。

【课程大纲】

第一篇、团队管理的思路与模型

第二篇，能征善战团队的磐石

第三篇，员工期望与激励方法

第四篇，公平环境与合作文化

第一篇，团队管理的思路与模型

一，打胜仗的五大要素

1、《孙子兵法》计篇

2、《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素

3、优秀团队呈现的7个特征

二，团队管理的模式

1、团队管理模型

2、团队管理的五大模式

3、销售团队管理模型总结

三，我们的团队应该如何组建？

1，我们要找什么样的人？ -有动力的人

 2，故事：有8 栋别墅的少年人

3，组建优秀团队- 12321法则

4，分析最基本的9人销售团队为例

第二篇：能征善战团队的盘石

一、我们应该有哪些制度？

1、重新审视你的团队

2、【孙子兵法】 势篇   第五

3，如何制定合理的制度?

R1-计划/预算系统

R2-岗位职责系统

R3-业绩跟踪系统

R4-考核激励系统

二，强化制度执行【孙子兵法】 谋攻篇 第三

1、强化制度执行尺度，速度和力度尺度：

就是执行过程中不折不扣地完成任务。

速度：保证质量的前题下，快速行为是决定成败的关键。

力度：传递执行理念的力度和执行的用心度。

2,【案例】孙武在吴国训妃

“令行止，赏罚明，乃兵家之法，为将治军之则。

3，如何培育员工敬畏制度的文化？

故事：养马场的生死游戏

为什么我国东汉时期会国泰民安?

为什么新加坡还要保留” 鞭刑”?

三：管理制度的执行原则

1、制度执行的“烫火炉”原则

 2、团队高效执行的四大八字方针

3、【孙子兵法】作战篇 第二, 故兵贵胜，不贵久

第三篇：员工期望与激励方法

一：他们要什么 ? 一 员工的期望

1、课堂讨论：员工在我们企业里有什么期望？

2、员工的三大基本期望

3、为什么员工的热情不足？

4、【案例讨论】：什么时候员工是最快乐的？

二：如何激励您的员工？

1， 【孙子兵法】地形篇 第十

2，人力资源管理三大激励理论马斯洛需求理论期望理论模型-

您安排工作时，下属员工需要明白的三件事

激励-保健理论 (Motivator-Hygiene Theory)- 为什么年年加薪，年年完不成任务，？

三：如何让员工充满干劲与激情？ 一 激励员工的方法

1、常用的六大激励方法

2、员工的成长计划与职业通路

3、激励员工的“四大模式

”激励的“形式”比“内容”重要-

孙武在帮助吴王西破强楚的同时，计划征服越国

普惠制激励法-向奥斯卡颁奖礼学习

第四篇：团队凝聚力与合作文化

一, 团队凝聚力塑造

1、启导愿景：如何成为有跟随者的管理者？

2、塑造文化：如何共同营造企业的文化、倡导公司的价值观？

3、建立系统：如何“修路”提高工作效率？

二：团队凝聚力与公平环境

1，为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错”的思想？

【案例】：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”

2，员工的公平心理与公平理论

亚当斯公平理论的三个要素：

【案例】：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？员工有不公平的心理后会有什么样的行为?

三：何为文化,企业文化与团队凝聚力

1、何为文化？

2、中华民族五千年文化靠什么传承?

3、从〖孙子兵法〗看团队文化-〖孙子兵法〗行军篇 第九

4，企业文化与团队凝聚力何为企业文化？

5、管理背后的文化与伦理

四：创造服从型的文化

1、创建服从型的企业文化故事 : 巴顿将军与战壕

2，责任感，让执行卓有成效

3：沃尔顿说责任感课程回顾一次难忘的旅程。。。。