资 源 整 合 密 码

——实弹训练营（2天）

主讲：周凌峰

成长导师、股权专家、公司治理教练

为什么创造资源不如整合资源来得快？

为什么有的人干1年相当于别人干10年？

为什么人能够做到“力不如牛，走不如马，而牛马为用”？

为什么说一个人整合能力的大小决定他成功和财富的大小？

【前言】

• 在事业上，如果你发现自己还在崎岖的山路上艰难地骑着自行车，而你却要追赶的是在高速公路上行使的汽车！
• 在商场上，如果你手里拿的是大刀、长矛、弓箭等冷兵器，却要对付有飞机、大炮、导弹等热兵器的竞争对手！
• 在梦想前，如果你发现还缺项目、资金、人才、技术、品牌、渠道、管理等等，你认为成就梦想的必备资源时……
• 你认为自己需要思考和做什么？
• 在人生打拼和迈向成功的路上，你缺少什么？缺资金？缺项目？缺人才？缺技术？缺人脉？……不管企业缺少什么资源，这个世界上都有；只要你学会整合，一切都能为你所用！
• 目前还有成功，不是因为缺少资源，而是因为缺少整合的观念和手段！
• 资源整合可以无中生有、由少变多、由弱变强、由小变大、大者更强、强者持久！
• 你的+我的+他的=我们的；资源整合的关键：不为所有，只为所用！
• 善用内外资源，创造共同财富！ 借天下智慧，无不成之事！

【让你眼睛一亮的成功案例】

1.     凭什么1头牛跑出了火箭的速度？

2.     凭什么3天2晚的旅游做到免费了？

3.     凭什么“白吃”3年的大米而不花“1块钱”？

4.     为什么他没有渠道，却在2个月内开了1200家店？

5.     为什么他找到互补的对象，人工成本立即省了50%？

6.     为什么他不掏1分钱“整”来1艘油轮？

7.     为什么只要跟购买者多说2句话，就立即打开市场？

8.     为什么2家公司滞销的30万库存商品在3天内就消化干净？

9.     为什么换1种思路可以请来业内顶尖高手为你做事？

10.  为什么温氏从一个小养鸡场变成深市、创业板第1股（2609亿市值）？

【课程收益】

参加《资源整合密码》的7大收获：

1.       改变创造资源的传统观念，让你走出缺少资源的困局

2.       学会运用整合思维，创造无限商业机会

3.       掌握轻松达成目标的高效方法和工具

4.       领悟和掌握资源整合的7个密码

5.       让你满怀信心地使用资源整合的实用、实战、实效的技术

6.       分享资源整合案例和智慧，从中得到启示和帮助

7.       培训现场的整合资源，让你感受到资源整合的价值

【适用对象】

董事长、总经理、董事、企业中高层、有事业梦想的人

【培训形式】

采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学，萃取国内外众多业界高手的智慧和精华，融入周老师二十多年的实战经验，让你感受到创新、简单、实战、前瞻、自然、幽默。

【课程提纲】

一、“整”让企业长存，“合”让企业兴旺

1.      中小企业未来的三条路，该何去何从？　

2.      案例1：不掏一分钱“整合”来一艘油轮

3.      案例2：刘邦是个人才资源整合大师

4.      案例3：为什么苹果就那么赚钱？

5.      成功人士都是善于整合资源的高手

6.      为什么资源因整合而越来越多？　

7.      为什么说“1+1=王”？

8.      资源整合三大魅力是什么？

二、创造资源“慢”，整合资源“快”

1.     什么是资源整合？

2.     为什么创造资源“慢”，整合资源“快”？

3.     案例1： 凭什么一头牛跑出了火箭的速度？

4.     案例2：凭什么在2个月内，这家公司开了1200家店？

5.     案例3：凭什么3天2晚的旅游做到免费了？

6.     与其创造资源，不如整合资源

7.     不管企业缺少什么资源，这个世界上都有

8.     运用整合思维，创造无限机会

9.     研讨：我们到底有什么资源（团队、客户、渠道、品牌、资金、专业、人脉、智慧……）？

三、资源整合密码

1.     1个核心观念——资源整合的核心观念是什么？

2.     2个误区：资源整合的两个误区是什么？

3.     3个原则：资源整合的指导原则有哪些？

4.     4个阶段：资源整合有哪几个发展阶段？

5.     5个步骤：资源整合的具体步骤？

6.     6个关键：把握资源整合的六个关键点

7.     7个模块：资源整合有哪几个模块？

8.     小组研讨：我们如何把资源整回来？

四、不为所有，只为所用

1.     整合等于利用，怎么理解？

2.     缺什么补什么，补什么得什么！

3.     资源整合是什么？

4.     借高人之智慧，借能人之力量！

5.     傍强者取其势，傍霸者取其威！

6.     资源有大小，合作无贵贱

7.     资源整合的最高境界是什么？

8.     重要观念和思想——分、赚

五、资源整合的关键及秘诀

1.      资源整合的内涵

2.      合作需要什么条件？

3.      资源整合之道——蓝海战略

4.      资源整合的本质？

5.      资源整合的关键点

6.      资源整合的实质是发现和对接需求

7.      以其追逐资源，不如吸引资源！

六、对接/嫁接需求整合资源

1.      案例1：客户资源和渠道资源

2.      案例2：忙闲整合（淡旺季、节假日）

3.      案例3：温氏集团（深市、创业板第一股！市值2609亿）

4.      如何发现真正的需求？

5.      需求有哪几种类型？

6.      对接需求的关键点在哪里？

7.      如何培养发现需求的“火眼金睛”？

8.      研讨： 我们有哪些方面可以产生对接/嫁接需求整合资源？

七、价值互换资源整合

1.      “物”易“物”交换

2.      案例1：玩具与服装

3.      案例2：广告与酒店

4.      案例3：版面与店铺

5.      案例4：空间与时间

6.      价值发现表——模版

7.      讨论：在哪些方面可以产生价值互换资源整合？

八、转换/倍增资源整合

1.     什么是转换/贝总资源整合？

2.     转换/倍增的常见形式有哪些？

3.     案例1：酒还可以这样卖？！

4.     案例2：冉冉升起的网上娱乐新星

5.     案例3：大米也可以这样卖？！

6.     转换/倍增资源整合要点？

7.     研讨：有哪些方面可以产生转换/倍增资源整合？

九、业务资源整合

1.     业务资源整合有哪几种？

2.     案例1：同一客户群资源整合

3.     案例2：购买时间差客户资源资源整合

4.     案例3：渠道与产品资源整合

5.     业务资源整合的关键点在哪里？

6.     业务资源整合风险怎么防范？

7.     研讨：我们有哪些方面可以进行业务资源整合？

十、多赢资源整合

1.     什么是资源整合的最高境界？

2.     案例1：开创资源海洋的蓝海

3.     案例2：一个让各方共赢的项目

4.     案例3：某公司市场迅速崛起的秘密

5.     如何实现多赢资源整合？

6.     多赢资源整合的关键点在哪里？

7.     研讨：我们在哪些方面可以产生进行多赢资源整合？