面临移动互联网+时代，硝烟四起！

中国家居行业正在经历疯狂的洗牌速度！

传统家居企业正在面临以下痛苦而无法自拔！

[互联网家居，危机四伏，面临转型？

团队成员无狼性、无方法、无结果？

市场客户绝迹，坐等客户上门成交？

营销渠道少，业绩无增长、只下滑？

客户总是觉得价格高，无销量、无利润？

互联网营销茫然不知所措，烧钱无业绩？

微信营销无粉丝、无好友、无客户、无成交？

客流难，看得多，问得多，签单少，单值小？

不促销、无成交、常促销、无利润、无签单？

团队总抱怨客流少、无广告、价格高、无意向？]

第一讲   家居建材营销白皮书

1、未来家居建材市场发展趋势

竞争激烈化 （钱难赚）

竞争品牌化 （争蛋糕）

竞争精细化 （定位准）

2、终端家居建材行业竞争情况分析

3、经销商成功经营的“三只手”

买手（选择品牌）

卖手（零售）

操盘手（店面管理）  

4、品牌是终端店面的财富源泉

1}品牌的优势带给老板好处  （用智慧轻松赚钱）  

2}专业的品牌化运作赢取利润（标准化店面管理）

5、终端店面业绩6大诊断

 产品    渠道    营销    团队    店面   推广

第二讲、成功门店的整合路径

1 、门店常改变方法而不改变目标！

1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”

2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！

3}订单是怎么赢的？

订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！

2、卖场整合=盘活的四宝

人、产品、场地、市场开拓

3、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

+文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

第三讲、门店“高利润”的营销秘诀

1、营销的精髓是销售思维模式！

2、销售赢利增长“三部曲”

3、高利润=高附加值＋高价格

【经典案例：一瓶水能卖到多少钱】

4、顾客不是在购买，而是在投资

1}塑造品牌价值，让顾客“占便宜”

2}用最少的投入获取高附加值

3}为客户“量身定制”高品质服务

5、全面揭秘倍增利润的8大武器

【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】

6、订单放大系统

1}进店没成交的——后续跟进

2}来了买小单的——小单变大单

3}来了买大单的——后续转介绍

第四讲、高效提升门店销量的“金钥匙” 

1、决定门店销量的七项KPI指标：

1}销售额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率

2}每项指标提升10%，算算生意额可以翻几倍？

3}案例分析：1、全国冠军源自“核心销售日”

       2、业绩提升3倍的KPI指标提升解密

2、快速提升门店销量的6个行动：

1}品牌推广——让品牌在终端彰显魅力

2}店面氛围——让氛围成为购买的力量

3}销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

4}聚客行动 —— 倍增门店利润的源泉

5}多极出动——立体出击业绩自然成

6}促销活动——提升终端业绩的推手

3、如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？

（提供三套诊断工具）

第五讲、高效门店聚客行动的行动指南

1、大流量营 销 ，低成本快速销售产品

1}QQ 群营 销 ，扩大销售领域

2}博客、微博营 销 ，推广新产品

3}网络广告，增加产品知名度

4}短信营销 ，服务打折早知道

5}微信营销 ，获得更多客户群

6}网站信息发布，扩大品牌效益

2、精准定位营销 ，提高成交率

1}搜索引擎优化，加大网站效益

2}网上商店，一目了然的购物方式

3}传颂良好口碑，从事件着手

4}网络视频营 销 ，找到确定的客户

5}图片吸人眼球，营销内容夹杂其中

6}网络会员制，多种定制抓住忠诚客户

1．开户有礼，扩展会员

2．会员享折扣，物品卖不停

3．积分换礼，得到更多实惠

4．多加1 元，换购高价商品

5．利用会员档案，留住客户心

              ......  

第六讲、系统营销改变未来【系统揭秘】

1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销

+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理  

孙向阳——中国家居建材赢利核心专家

     中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会、《深圳家具报》顾问; 誉称中国高利润销售之父，是国内较早研究传统企业结合互联网（特别是移动互联网）思维下的高利润营销专家，清华大学总裁班讲师、中国品位家具联盟顾问；中国品牌讲师100强。  

      孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。