铺业绩不好，人员频繁流动，常被我称之为店铺四大恶性循环之首。店铺如果出现这类恶性循环，赶紧及时调整，店铺还有救。如果持续好几个月下去，四类恶性循环全部恶化，就积重难返了。突破之道简述如下：

   1.降低目标：你觉得没给店员压力，可是目标摆在那里呢！目标的一半没完成就意味着，刚来店里的员工对这家店铺完全没有信心。刚开张，每天的业绩居然50%的目标达成率都没有，店员既有压力又无信心。必须一开始就让店员逐步建立自信，有任务完成的成就感。将目标砍掉一半吧，让开业前几个月都能完成目标。

   2.设置一些小奖金激励：设置一些短期兑现，与销售结果挂钩的小奖金制度。例如指定款销售单件达成奖励10元，一周兑现；早单／晚单奖励15元，当日兑现；连带达到2或者单笔金额超过3000奖励15元，一周兑现等等。奖金金额不必太高，但是要容易得到，兑现周期不要太长，另外奖金机制不要设置成永久的，先告知大家每种奖金的执行时间段，另外同期执行的此类奖金2种以内就可以了，后面再根据情况调整。

  3.维持高底薪中等提成系数：业绩不好的时候，高底薪策略是正确的，有助你招聘时吸引人来应聘。但是不必设置太高的提成系数，因为后期如果业绩做起来，提升系数下调会导致店员的抵触。

   4.实在不行调1－2个销售高手兼职支持：如果员工都太新手，还是难以快速提高店铺业绩。可以从其它店铺调1-2个销售高手，短期利用调班兼职带一下。既有氛围，也能带教新人，还能给新人信心：原来做成销售没有那么难。