2018年3月29日，孙向阳老师受福州喜盈门家居广场的邀请，主讲《2018打造最强终端》课程，为福州家居经销商及销售精英带来精彩的课程分享，孙向阳老师结合福州市场特点与行业分析，让家居营销人员有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。该课程深受家居经销商及销售精英和店长们的一致好评。参会各门店人员和品牌厂家销售经理 约300余人。

【精彩分享】

   假如你的业绩每况愈下，而你却一筹莫展，假如你的店面门可罗雀，成交率少之又少，假如你想成交大客户却毫无头绪无从下手，假如你对打造团队无能无力，焦急万分。要想彻底解决团队凝聚力和战斗力的问题，必须先解决前方快速成交的问题。要想解决前方快速成交的问题，必须先解决产品优化和傻瓜式销售流程的问题。打造营销力，就两个事，一个是打造团队，一个是复制策略技巧。

1、“聚焦”家居赢利新模式

重新定位的营销思维！门店必须由一对一成交向一对多成交转型，必须实现产品成品化，没有成品化，就是没有优化，产品就会杂乱无章，成交就会盲目和拖延。经营思维模式转型，企业才能快速赚到钱，真正实现业绩暴涨，老板身心解放！

2、打造专卖店核心竞争力“三部曲”

1}定位你的经营卖点  2}凝聚你的经营焦点 3}不断营销你的卖点和焦点

2}全解业绩倍增8大落地系统：

{  3大标准模块： 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统  3大系统工具：能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工具  2大关系管理：产品关系管理、客户关系管理}

3、家居经营提升利润5个关键问题剖析

4、家居经销商系统提升销量的四大途径

5、打造高利润赚钱机器1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统4】促销管理系统  

5】客户成交系统  6】绩效考核系统7】VIP管理系统   8】激励、PK体系

6、聚焦客户系统

管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富＝客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富！建立客户推荐系统，增加会员这是卖场基业常青，客源不断地秘诀。

7、门店高赢利密码= 聚焦产品战略+系统营销+高效执行+整合卖场

8、传统行业+互联网的高效销售思维

1}解密9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2}全面揭秘倍增利润的8大武器【免费＋借势＋尖刀＋会议＋ 病毒＋期待＋自媒体＋杠杆借力营销】

9、全解业绩倍增8大落地系统： {  3大标准模块： 团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统 3大系统工具：能力提升工具、销售辅助工具、目标管理工具 2大关系管理：产品关系管理、客户关系管理}

      家居卖场倍增利润，不仅要构建家居门店经营思维金三角(产品、团队、客户)，还要通过盘活产品，完成滞销产品清仓，降低家具损耗，还要不断完善产品陈列和组合，制定“整体家具”购买的优惠方案，提升沟通技巧和顾客体验率，优化快速成交策略。通过建立持续赢利的顾客管理体系，完善顾客分类管理及电话回访工作，重点培训如何通过顾客转介绍提升业绩。

       提升门店业绩要回到营销的本质，要不断完善影响业绩的关键指标，真正将服务是落到实处，而不要期盼靠几次爆破营销达成业绩提升。门店营销的真谛就是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成本、是解决问题。创意是营销的根本，聚焦才是王道。我们必须做好四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值；第四是创造客户并留住他们。

孙向阳——中国高利润赢利核心专家

      孙向阳老师拥有18年上百家企业、超大卖场运营、业绩突破管理经验，倡导“大道至简、营销简单化”的概念。150家家居、建材企业和卖场签约培训和管理培训顾问。家居，建材连锁领域店长落地培训专家和店面运营管理专家；在家居建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。

      孙老师系列课程通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略，采取“道不远人，远人非道”，大道至简。简单就是核心，简单就是力量，简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%～200% 的利润倍增式业绩增长。