“模式赢天下 创意定钱坤”课程读书笔记

  “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

——现代管理学之父 彼得·德鲁克

新商业时代的到来，风云突变，狼烟四起，各个行业的游戏规则在不断改写，新商业模式在不断涌现，商业模式创新能力已成为决定企业生存和发展的最为迫切和最为关键的能力。

网易云课堂之“模式赢天下  创意定钱坤”（链接地址https://study.163.com/u/ykt1490613186016），观后有感，该课程分四个课时；

课时一：商业模式的力量

有句话说得好：经营决定生死；管理只是锦上添花；而企业经营很重要的方面就是商业模式，商业模式也就是你企业赚钱的逻辑，你要能把你企业赚钱的商业逻辑讲好，如果这个商业逻辑或者你赚钱的原理思路都没讲清的话，意味着这个企业未来整个方向会很模糊，对企业的成长和发展是比较危险的；这节课中讲到的阿里巴巴、腾讯及滴滴快车案例，它们的成功是源于在创业之初就已结合未来科技的发展、社会的进步，结合自身的资源优势，设计好了它的企业发展的商业逻辑，将其形成一个商业模式进行运营，从而让企业快速得以壮大，同时改变了人们的生活、颠覆了人们传统的消费行为习惯；此外，内容中阐述商业模式没有固定的模式，同样的行业可以有不一样的模式，并以游戏市场为例，当时游戏市场索尼、微软和任天堂三家竞争，而最初索尼、微软占据主导地位，任天堂的游戏市场市场占有率不断下降，后来任天堂推出WII，打破传统以游戏铁粉为主要市场消费群体的模式，推出了一款适用于游戏铁粉以外的休闲玩家的游戏，并改变了依靠硬件性能及补贴出售的营销方式，最终赢得市场，重新奠定游戏市场龙头地位。

课时二：商业模式的构成。

该课时最大的特点就是，按照标准化方式，根据结构化思维，将商业模式分拆成九大构块进行解述，易于理解，便于操作，也就是在我们设计商业模式时可以按照这九大构块进行思考，确保了我们在进行企业商业模式设计时能周全、严密地考虑问题，不至遗漏或疏忽，这也是一种结构性思维的展示和运用，九大构块非常清晰地展示了一个企业赚钱的商业逻辑。

课时三：商业模式常见的几种主要商业类型

互联网时代，网络技术的进步，科技的进步，从而带来了获取生产工具成本的降低、搜寻成本的降低以及连接成本的降低，让很多年前我们做不到的事，现在可以做到了，如现在每个人都可以自己亲手制作微电影，可以给自己发行唱片，可以给自己设计精美的像册，可以足不出户在网络上搜索并收到任何自己想要的东西，也给企业商业模式设计产生了大量灵感和空间，也诞生的许多新的商业模式，如多边平台商业模式，每个人都可以成为平台的消费者，同时每个人又都可以成为平台商户；如长尾商业模式，之前再不好销的商品，都会有相应的消费者购买，无数种不畅销的商品汇集在一起，构成的是一个庞大销量，其利润不亚于通过畅销的明星产品所获取的利润，因为网络科技的发展，让非畅销品能快速被搜寻到，同时消除了库存积压的风险；免费商业平台模式，网络科技的发达让免费的一方实际付出的成本微乎其微，但其通过免费获取了大量的粉丝，从而得以从平台的另一端获取的收入足以涵盖这一付出的成本；开放的商业模式可以让外部无穷的创意和思想被应用到内部的创新中，让内部闲置的资源得以盘活，并向外部出售、转让等进行变现，所以这一课时介绍的商业模式给我们创业带来许多的灵感。

课时四：蓝海战略的四项行动架构

商业模式的设计除了需有严谨的商业逻辑外，还必须立足客户，了解客户需求，通过创意驱动，而创意驱动的前提一定要利用自身核心资源，并定期评估商业模式的实施环境，就像阿里巴巴的商业模式放在二十年前实施，铁定是不成功的，20年前的沃尔玛的商业模式放到今天成功的概率也很小，因国家产业政策、科技进步、人们消费观念、生产力等都深刻地影响着的我们的商业环境，本课时课程之蓝海行动四项行动架构诠释了我们如何进行商业环境的评估、创意驱动以及商业模式的设计与调整。

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