精彩见证台湾刘成熙老师为嘉里置业（杭州）有限公司成功授课《房地产高端营销与销售实务技巧》课程

授课时间2016年10月11-12号（2天）杭州

客户行业：房地产行业

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

嘉里置业（杭州）有限公司成立于2005年6月，系同属郭氏集团旗下之嘉里建设有限公司（以下简称嘉里建设）和香格里拉酒店集团联合投资的外商合资企业。嘉里建设是香港联合交易所上市公司（www.kerryprops.com），坚守力臻卓越的理念拓展业务，至今已成为世界级物业公司及物流企业 ，于中国多个城市及香港均有重大投资。香格里拉酒店集团是亚太地区最豪华的的酒店集团之一，同时也是世界上公认的最佳酒店产权和管理公司之一。

培训对象：4-18年房地产销售经验（顾问、经理、主任等级别）

课程目标：

掌握分析新的房地产销售环境与高端客户营销，

掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）

掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。

高端客户开发技巧-发现高端客户；高端客户营销心理学-了解高端客户

认识奢侈品-识别高端客户；高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户

掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思等等。

课程特色：

针对销售心理学/高端客户销售实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。

尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。

协助销售人员在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。

扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。

以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。

课程大纲：

第一单元：新的房地产环境与高端客户营销

第二单元：高端客户关系管理

第三单元：高端客户开发技巧-发现高端客户

第四单元：高端客户营销心理学-了解高端客户

第五单元：认识奢侈品-识别高端客户

第六单元：高端客户高效沟通技巧-赢得高端客户

精彩见证-台台湾刘成熙房地产销售与营销类课程授课企业（部分选录）

序号 授课企业 授课课程 授课时间

1 深圳星河地产 国际商务谈判技巧 2009.05.07 主讲：台湾刘成熙

2 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心理学与沟通技巧 2009.6.11主讲：台湾刘成熙

3 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.10.21

4 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.02

5 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.05

6 凯德置地（中国）投资有限公司 绩效管理 2009.11.06

7 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03

8 上海臣信房地产经纪有限公司 决战在基层—基层管理与领导力 2009.11.04主讲：台湾刘成熙

9 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧+卓越演讲与辩论技巧 2009.12.24主讲：台湾刘成熙

10 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高效沟通技巧 2010.03.01-02

11 霍高文建筑系统(广州)有限公司 高层团队建设与冲突管理 2010.05.25主讲：台湾刘成熙

12 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 高端客户心理学 2010.06.23主讲：台湾刘成熙

13 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 情商管理 2010.06.24

14 易居（中国）控股有限公司——星河湾项目组 职业竞争力的塑造和提升—你在为谁工作 2010.06.25主讲：台湾刘成熙

15 中国旅游地产服务（集团）有限公司 地产销售精英培训

（高端客户营销心理学+高端客户沟通技巧+认识奢侈品+演讲与口才） 2010.07.22-23主讲：台湾刘成熙

16 凯德置地（中国）2010年成都经理人峰会 高效团队建立

（各区域总经理，人力资源部经理，销售总监） 2010.08.17主讲：台湾刘成熙

17 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2010-11月8号主讲：台湾刘成熙

18 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2010-12月10号主讲：台湾刘成熙

19 易居中国房地产学院 管理者的八把金钥匙 2011年1月12号主讲：台湾刘成熙

20 碧桂园集团北方区 高效团队建设与管理 2011年1月13-14号主讲：台湾刘成熙

21 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011年1月19号主讲：台湾刘成熙

22 路劲地产集团 高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号主讲：台湾刘成熙

23 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26日主讲：台湾刘成熙

24 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24主讲：台湾刘成熙

25 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号主讲：台湾刘成熙

26 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号主讲：台湾刘成熙

27 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号主讲：台湾刘成熙

28 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14主讲：台湾刘成熙

29 嘉里置业（杭州）有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2016年10月11-12号主讲：台湾刘成熙

台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，13年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。

台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。

台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）

TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上270天以上)；

TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上180天以上）；

TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上190天以上）；

TOP4-打造高效团队（累计上170天以上）；

TOP5-商务谈判技巧（累计150天以上）

TOP6-领导力课程（累计上150天以上）；执行力（累计上130天以上）；

TOP7-创新思维训练（累计上160天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上270天以上）

TOP8-高效人士7个习惯（累计上140天以上）；

TOP9-创新管理与变革之道（累计上130天以上）

TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上）

TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计100天以上）；卓越绩效管理（累计80天以上）；

TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计100天以上）

TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计180天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达90个课程）；

TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计100天以上）

TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计100天以上）高端客户营销心理学（累计100天以上）

TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计100天以上）

TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计120天以上）

TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计60天以上）……众多课程客户续签率非常高。

台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；

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