老刘做了十多年的管理培训，80%的客户都是高大上的牛企业，现在却是忙的要死且穷的要命；一小兄弟也做培训，他的客户绝大部分是个体小微企业，结果他的日子滋润得让人羡慕嫉妒恨！研究了一个互联网江湖的案例，有如醍醐灌顶！ A君二本毕业，做手机网游，B君首都某著名大学毕业，后去美国名校读了硕士，后回国创业。
B比A拥有更多的掌声和名声。他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，让更有实力的大公司直接吃掉。
A的生意是实实在在每天都能数着钱的，几十万月薪不到3000的打工仔拿着 400块钱买的山寨机玩A公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值。
投资人都对B评价很高，但却更爽快给A投钱。因为他们知道：在中国，做精英的只能赚吆喝，做草根的才能赚着钱。
当下中国的社会结构，很多人以为是一座“金字塔”，但越来越变成一颗“图钉”。B和A一个站在削尖的头上，一个站在遥远的钉帽上。我们的精英也许和美国同步，草根却与越南同步。
A看穿了所谓“中国的互联网”的本质。B针对的客户是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英，他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。那些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道，太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反，有一大批“数字化贫民”却没有办法利用互联网改变自己的命运，只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。
当年老刘一个难友小兄弟创业开排挡，我和司机经常去吃他烤的羊肉串，他称我教授，我喊他老板，都有点调侃的味道。现在老刘卖着老命干一个月还抵不上他一天的收入！有一个朋友比我还惨，上市公司董事副总裁回国创业，搞的都是高科技新概念，折腾了几年没利润，现正背水一战！
马佳佳同学对此总结了几条传统商业傻逻辑：
一、总考虑市场有多大，而不考虑我是谁，市场再大也没关你屁事！ 二、只考虑自己要什么样的用户，不考虑我提供什么样的价值。下场是很多人都在追白富美、高富帅或土豪，结果你只是默默追求的屌丝之一。
三、用片面标签定位用户，不考虑对方的精神世界。在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊，苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，来自国外的定位逻辑都是垃圾。
看完了，咋整？
这几年专找高大上的企业卖人才复制系统，见到老板了成功率是90%，见不到老板不成功率是90%，水很深，结果很惨！受案例的启发，产品方面：连同电脑（服务器）、人才复制系统、组织架构、Logo全部搞定，让企业开机即可使用；销售方面：几乎零利润对中小企业团购，每个老总都会有几个老总朋友，大家一起团购，加盟商0成本亦可做区域代理。
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