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马建强:超强说服力PPT商务演示(营销售前PPT设计演示培训)
2016-01-20 39570
对象
企事业单位中高层领导干部、职场经理人士、售前客户经理、培训师等,以及在工作中需进行商业演示汇报的各类人士
目的
本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准,做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。
内容
《超强说服力商务演示》 商务展示演讲技能高级培训 主讲:马建强 【课程说明】 今天,直接面对客户市场营销活动越来越离不开PPT幻灯片演示工具,从公司介绍、产品展示,标案讲述、提案说明。然而,很多营销人员并不重视PPT,误认为只要会PPT就万事大吉,事实上,会用不等于用好,就好比会写字不等于就能写好文章一样。说服观众、客户、领导才是PPT商务演示的第一要务。 【情景再现1】张经理是公司的售前客户经理,在向客户做产品演示时,刚开始就被客户打断,指出没有什么新东西,不是他们所需要的,此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后,张经理非常郁闷,费心认真准备的PPT汇报,结果怎么会是这样? 【情景再现2】在一次评标会上,甲公司落选,虽然几家的产品及方案差别并不大,事后客户透露,中标公司的PPT及演讲很出彩,一下子就把评委们都打动了,想不选都没有办法。PPT是临门一脚的功夫,就差这一点儿没把球踢进去实在可惜! 【情景再现3】李工是公司的研发高级工程师,有一次临时替另一位售前工程师到客户那边讲产品方案,虽然有个PPT演讲稿,李工也精通技术,但结束之后客户的反馈却是没听明白、没有价值。仔细了解后才发现,李工只是把PPT过了一遍,参会的客户有的忙上网、有的进进出出、有的快要睡着,李工也没办法! 联想柳传志说,只说不练假把式,只练不说傻把式,能说会练才是好把式。当代企业市场营销人员、售前客服人员,必须具备一流的PPT演示呈现技能,将企业的产品服务最好地展示给客户、影响说服客户。 所以说,要想完成一次成功的商业演示,其包含的内容远远超越工具本身。本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准,做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。 【适合学员】 营销售前相关人员,如营销总监、销售经理、客户主管、售前工程师、售前客户经理、产品经理、培训师等,以及在工作中需对客户时行商业演示的各类人士,学员人数30人以内(要求有一定PPT应用基础)。 【课时】 二天,12课时 【学习收益】 1. 提升PPT演示的说服力,做到面对客户一次演示成功; 2. 认识商业演示的内在要求、规范、原则,做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰; 3. 让客户看你的PPT幻灯片一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目; 4. 改善商业演示演讲技能及表现,做到演讲者与幻灯片投影完美结合; 5. 熟练精通PPT工具,成为真正的高手。 【内容简介】 模块一: PPT商务演示的说服之道 什么是商务演示 什么是成功的商务演示 商务演示三要素 商务演示的规范流程 沟通层次解析 模块二: 卖点在PPT标题 PPT(幻灯片演示)是标题党 要有灵魂的主题 要有神韵的标题 要符合形式的标题 模块三: 说服客户逻辑比内容重要 PPT演示的线性传播特性 三个维度强化逻辑 分类结构 说服客户三步曲 FAB原则 模块四: 突出卖点的原则与方法 KISS原则详解 加减乘除法的应用 模块五: 让客户赏心悦目 12色环与色彩意义 配色原则与方法 构图原则与方法 模版设计及规范应用 模块六: 让客户一目了然 图形化的五个层次 基本图形的属性及高效应用 剪贴画的创新应用 图片的应用原则及方法 逻辑图示应用方法 模块七: 用图表说话 图表应用原则与方法 图表动画应用 创新图表设计 模块八: 耳目一新的动画设计 动画属性详解 逐项显示演示内容 重点强调演示内容 情境还原演示内容 电视艺术动画设计 模块九: 多媒体巧应用 音频应用原则与方法 视频应用原则与方法 FLASH应用方法 模版十: 说服力演讲训练 演讲者的看听感 演讲者的声音训练 演讲与演示的流畅配合 二不一要原则 商务演示的开场 演讲演示过程技巧 导游法应用
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