两招大方送，产品卖更多、顾客更爱你 没有人不喜欢赠品，在业务员这行，最有威力的三个字就是「大方送」。送对赠品，让顾客记得你，绝对能让你卖更多。 《无耻营销》一书引用了两个故事，说明如何让「大方送」原理发挥最大效用： 1.人们喜欢及早尝鲜：美国乔治费雪公司（George Fisher）销售经理瑞克‧汉斯（Rick Hines）有次收到新版的一块钱硬币，在拜访客户时，他随口问对方：「嘿，你看过新的金黄色一元硬币吗？」然后就从口袋拿出一枚全新硬币。没想到客户竟然兴趣盎然，于是汉斯便把硬币送给他，让客户兴奋不已。 故事结束了吗？还没有。汉斯马上走到银行，又换了20枚金黄色一元硬币，每次拜访潜在顾客时就送上一枚。虽然只是个小礼物，但是得到的反应却都是一样的──不可思议、兴奋、感激。 记得这个原则，一般人喜欢最早看见或体验新东西，无论是最新的科技玩意、新产品、新跑车，都能让人们自觉与众不同。而如果是你让他们最先看到新东西，你在他们心目中，就是个特别的人。 2.用赠品引诱顾客上门：宠物店在门口挂着醒目广告牌写着：「小狗大方送。」不难想见，当顾客上门领养了自己喜欢的小狗之后，就会顺便在店里添购给小狗用的饲料、床、玩具、衣服......以打点小狗的生活。 有些脑筋动得快的宠物店，也会和兽医、宠物美容、甚至清洁公司老板建立业务关系，彼此介绍生意，以向顾客推销相关产品或服务。例如，请兽医推荐狗食，或是请宠物美容推荐可在小狗掉毛季节，协助打扫住家的清洁公司。而这一切，都是从赠送一只小狗开始。 你能用什么赠品来引发客户回流的连锁反应？《无耻营销》推荐了16个好点子： 1.试用品；2.服装小配件；3.礼券；4.T恤；5.帽子；6.广告赠品（笔、便条纸、咖啡杯、日历等）；7.小区服务；8.点心；9.提供咨询服务；10.汽车保险杆贴纸；11.活动门票；12.糖果；13.电话预付卡；14.乐透彩；15.扣子或别针；16.你真心推荐的商品。