不管您是否愿意承认，人的一生离不开销售，最根本的你要把自己销售出去，才能繁衍后代。企业同样如此，任何企业都离不开销售，否则企业无法在成立之初的几年或十几年安身立命。这里我们所说的销售型公司，指的是在各种经营形式中以销售为导向的。比如说一些网络或培训公司。

    在销售型公司中，有这样几个特点：首先说是员工的流动性较大，许多员工工作不到一周就选择了离开或另谋高就；其次是工作压力大，据笔者所知，大多数销售型公司采取的销售模式都是电话营销，员工每天要打成百的电话，而且电话大多数都是被拒绝，或者说是出口不逊，自然而然让人产生了畏难情绪，等等。

    对于销售型公司，公司上下应如何做好企业与员工的职业生涯管理，让员工与企业能够得以共同发展呢？

     在此，笔者有这样一些看法：

     首先从员工角度说，要给他划分并且明晰一个明确的职业通道，通过努力，可以在何时晋升为客户主任、客户经理……这些其实远比那些香车美女更有诱惑力，人不是怕累的动物，是怕没有价值的动物，香车也好、美女也罢，反应的都是在物质生活层面上人的需求——这种需求即便在短期被激励，在长期来看也无益处，更不利于骨干员工的保有。

     再有从公司层面，首先大家众所周知，销售型公司的提成一般都会比较高，或者说有相关的福利待遇等，但即便如此，员工的忠诚度都很难说，何在？就是企业没有巧妙地将个人目标与企业目标有机的集合起来，员工觉得谈业务就是给企业挣钱，给自己挣钱，至于别的，倒是没有想过……

      以上观点，仅供参考。