12月6-8日，工业品营销研究院举办为期3天的《打造落地执行的营销管控系统》公开课，丁兴良老师担任此次课程的主讲，参培企业有四川创宏电气、上海策永自动化、上海汽车集团、信阳市灵石科技、江苏龙腾门业、苏州海顺包装材料、苏州顶裕节能设备 、苏州安美润滑科技、上海艾克森集团等。40余位企业家、营销负责人参加本次学习。

「课堂现场」

      【课程背景】

      “改变，企业是找死；不改变，企业是等死。”这是流传在广大工业企业老板中的一句话。就因为这样，广大的老板宁愿等死，也不愿意去找死，于是乎，等死的企业越来越像那只温水中的青蛙，被活活烫死了，而不少找死的企业却成功地存活了下来。

      企业改变的路径有多种多样，内部管理变革，改造提升、产业升级、上市融资、兼并重组等等，林林总总，但是何种方式适合自身产业和企业的前景，许多企业难以选择。特别是中小企业，陷入了“想转没方向、想升没本领，放弃又不甘心”的困境。从不少成功改变的民营企业发展历程来看，大致有以下五种改变发展趋势：1、从价格转向价值；2、从传统转向新兴； 3、从制造转向创造；4、从代工转向品牌；5、从外销转向内销。

      以上五种发展趋势：从价格转向价值，需要更多的是能力；从传统转向新兴，需要更多的是勇气；从制造转向创造，需要更多的是技术创新；从代工转向品牌，需要更多的是时间；从外销转向内销，需要更多的是格局。而这一些并不是那么容易改变的事情，最容易改变的，而且企业可以马上运用的，便是营销管控。

      因此，企业从粗放式管理到精细化的营销管控，将是企业下一轮竞争淘汰，决定企业成败的关键。

      工业品营销研究院领顺应企业发展之需，针对当前工业品企业经营过程中和营销管理中面临的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合，为满足中国工业品企业提升营销总监综合素质的迫切需求，举办本期《打造落地执行的营销管控系统》。

     【课程内容】

      业务管控的基本定义：在营销及服务管理中，针对每个关键节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。

      一、营销管理职能:八大现象

      二、业务管理体系:精细化管理

      三、人オ培养体系:压模之赋能

      四、运营管控体系:六大管控点

       1—信息管理：信息的登记、信息的真实性与完整性、及时更新

       2—过程管理：阶段划分、业务推进的阶段定位、过程分析

       3—漏斗管理：建立漏斗图、进行漏斗分析、实现漏斗管控

       4—销售预测：分析每月的销售数据、为下一个月的目标达成做好预测

       5—客户管理：根据不同客户，进行分类管理、并制定有效的管理策略

       6—软件固化用软件把日常管理、表单工具等进行固化

      五、组织配合体系:团队之分工

      六、落地执行体系:三大措施

「业务管理体系：天龙八部」

      【精彩回顾】

      丁老师为学员讲授了工业企业营销管控八大困惑，用他独创的营销理论结合丰富的实际案例，生动地诠释了业务管控体系“天龙八部”；分享组织管控、运用管控、人才管控、业务管控四大营销管控利器；讲解核心知识点及工具方法；提升利用精细化管理思路来梳理业务流程的能力。

      天龙八部是针对工业品营销的周期长、过程复杂、涉及的人员众多等特点，专门开发的一套精细化管理的工具。天龙八部就是一个精细化的过程管控思路，注重了过程，才有结果，这个对工业品营销非常重要。

      学员们被丁老师通俗易懂的授课方式，以及扎实的营销理论功底、丰富的营销实战经验所吸引，在丁老师的引导下，学员积极分享探讨自己的营销经验和困惑，均表示受益匪浅，感叹还有如此系统全面专业的营销工具、方法、技巧。

「课堂现场」

      【总 结】

      对于企业来说，改变是一个阵痛渐进的过程，而且在改变期间会面临许多的挑战和困难。但是，不管这条路有多么坎坷，你也一定要坚持走下去，因为如果你不改变，等待你的必是死亡。改变是你必须要迈的一道坎，也是你持续发展的唯一出路。是病入膏肓无声无息地自取灭亡，还是忍痛操刀为自己做个大手术走向新生，选择权在你自己的手里。而发展趋势告诉你，营销管控是你目前马上需要考虑的事情之一。

      你可以不做，但不可以不想，因为越来越多的企业开始重视营销管控。当企业客户出现失控，当企业人才出现外流，当企业的代理商学会更多的向你讨要比率时，你应该停下脚步，思考为什么会出现这样的局面。在这里，我们认为未来这种局面会更多，而消除这种局面的方法就是进行有效的营销管控。可以说，营销管控决定着企业未来的成本。

      通过三天的集中高效学习，任凭借我院20年的研究和咨询成果，学员厘清了营销管理思路，掌握了工业企业营销的方法，为后续企业营销管理实践奠定了理论基础。

      最后感谢各大企业对于此次公开课的支持和热情，工业品营销研究院致力于将最好最科学的工业品营销策略和方法带给企业。

「课堂现场」