客户：厦门中骏集团有限公司 地点：福建省 - 厦门 时间：2008/9/20 0:00:00 演练目标： 企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。 模拟演练强调实战性，解决“如何做”的问题，演练要点内容涉及： ? 宏观了解市场营销的基本概念和过程。 ? 提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识 ? 学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略 ? 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析 ? 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识 ? 统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率 ? 降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能力 ? 学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。 ? 适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。 ? 演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。 适合对象： 公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。 该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种行业。 课程时长：2天，6-7课时/天。 演练目标： ? 提高中高级经理的经营能力及战略管理能力 ? 理解市场导向基础上的营销管理与财务管理 ? 认识各种决策与投资策略的市场效果 ? 培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受 ? 理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响 ? 了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则 ? 学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神 ? 学习提高自我的管理能力（时间管理、创新思维、精益管理、行动力等） ? 从客户价值分析到市场策略制定 ? 市场导向，提高客户让渡价值 ? 通过财务分析制定赢利措施： ? 降低营销成本，提高营销收益； ? 提高运营成本回报，降低运营成本； ? 理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识 ? 建立企业统一语言，打造共同愿景 ? 将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中 适合对象： 适合公司中高层及基层经理。包括：公司总经理、公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司经理、事业部经理、区域主管、一线主管或关键员工等。 课程时长：2-3天，6-7课时/天 学员人数：24-42人 学员感言： 我觉得这个沙盘的培训是很有意义的。其中融合了企业实战竞争中的许多要素，这对我来讲说也是一个重新学习，或者是重新树立思路的过程。 皇明太阳能集团董事长：黄鸣 “商战沙盘模拟这样的教学工具的重要意义在于，它提供了一个从战略角度判别企业运营风险，从执行层面考察企业经营情况的有机案例，这样的教学工具，有利于从业人员厉炼眼光、梳理思路，全面提升行业从业人员的综合素质。” 美国国际数据集团（IDG）全球高级副总裁熊晓鸽 “这次沙盘演练课程不但让我从模拟的环境中学习到运营企业的真谛，还从团队其他成员身上学到许多的优点和经验。实现团队共同学习，塑造团队意识，集体智慧快速分享，营造团队合作氛围也是这次课程的亮点。” “在商场上没有可靠的快速致富的答案。管理一个公司不是在下赌注并期望最好的结果。成功是努力做好许多小事情的缓慢的、注重细节的过程。” “沙盘上栽了一个跟头，现实中多了一个教训。” “有机会在这次“沙盘模拟”竞争中当了一回“老板“，体验到的不是风光惬意，而是体验到了当老板所面对的多种挑战，以及所需要的冒险精神和良好的心理素质。”