折扣是企业控制渠道的基本工具,也是企业在操作市场当中,为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用,往往会出现一些事倍功半、
在产品、营销From EMKT.com.cn模式日益同质化的今天,作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”?作为一个老企业、新躯壳的转型公司,应该怎样
折扣,一般情况下,是指企业在将产品销售给经销商时,对于符合既定要求的销售行为或结果,而给予对方的一种价格优惠,它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让,是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最
餐饮业的水有多深?有人说:好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店,他能否获得成功? “星期八”诞生于2002年,是一家以经营特色小吃、商务快餐为主的餐饮店。老板李锋的凭借他
很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望,总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后,终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而,想总归想,可一旦真的销售旺季到来时,原本想通过缩减费用大挣钱的厂家,却被一
现代商战,有时更象一场心理战,不同的心理战法,就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来,心态决定一切”的年代,心理有时比技能更重要,这在厂家与现代零售渠道的“交锋”中体现的更为深刻和明显。以下是
经销商是较难培训一族,之所以这样说,是因为他们不是企业员工,利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求,同时,由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等,都
培训,是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训,不仅可以统一经销商的认识, 激发经销商的经营热情,而且,通过培训,还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能,增强经销商对厂家的向心力、凝聚
案例:张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管,春节前夕,他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场,春节期间,这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望,不到二个月的时间里就销售了近40