经销商心态不好 就找曾鹏锦 《成功经销商赢利“心”法》课纲 -----主讲：曾鹏锦 心态培训助理王婷的主页 一、课程背景： 目前，中国零售行业发展迅速，但经销商的经营思维也存在着一些缺陷，厂家与经销商之间是俱荣俱损的关系，厂家当然希望经销商发展得更快更好，但由于某些经销商思想观念出现偏差，思维狭隘，小农意识，小富即安，不能放开手脚，缺乏做大做强的意识，影响了自己和厂家的发展！所以，为了经销商自己的利益，也是为了厂家更远大的发展，有必要对经销商进行一次观念的转变和心灵的洗礼！ 二、授课形式： 激情授课+案例剖析+互动游戏+学员分享+课后作业 三、授课对象： 经销商 四、授课时间: 六小时 五．培训要达到的目的: 1 使经销商树立正确的经营观念和心态 2 扩大经销的格局，格局决定结局 3 忠诚公司，忠诚品牌，严格执行 课程大纲 第一章节：“想大“才能做大 1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想 2．一切的问题只有一个问题：思维局限 3．思路决定出路 观念决定成败 格局决定结局 4.成功最快的方法：学会复制 5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明 第二章节：大量复制 1． “量大”是一切行业，一切人致富的关键！ 2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！ 3．店面越大，越能增加关注度，越利于品牌的宣传！ 4．单店量大的秘诀：提高进店率 提高成交率提高回头率 5．快速成功的秘诀：有一到多，大量的复制！ 第三章节：忠诚服从 1.经销商成功的秘诀：专注 忠诚 贯彻服从 2.经销商成功的必备的心态：把公司当父母 把产品当孩子 3.专心致志一个品牌，“多”不如“精”，在“深”字上下功夫！ 4.不要只盯在眼前利益，在品牌上下功夫，做大做强离不开品牌产品 5．做大做强的秘诀： 格局大 胸怀大 眼光长远 忠诚品牌 服从公司 复制成功 第四章节：积极思考 1、 什么是积极心态？----积极心态的力量！ 2、 人与人的差别在哪里？--思考方式不同结果不同 3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因 4、 如何打造积极的团队倍增销售业绩？ 5、 如何建立导购积极的信念打造无敌团队？ 第五章节：坚持付出 1、 经销成功的关键：热爱产品 坚持到底不找借口 2、 没有不赚钱的生意 只有不赚钱的人 一切都是自己的原因 3、 生意就是你的银行，投入越多，收获越多！ 4、 利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法 5、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手 第六章节：感恩公司 1、 为什么要感恩公司？---“感恩”的力量 2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩 3、 宇宙间最伟大的力量---感恩 4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多 5、 养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事