2013 年大家还几乎没有听说过 O2O 这个词，到 2014年就突然凭空蹦出来 10 万家 O2O 公司，其中 800 多家拿到了 A 轮融资，200 多家拿到了 B 轮融资，完成 C 轮融资的只有 82 家，而真正上市的有几家？只有一家。也就是说，目前 O2O 公司的成功上市几率是十万分之一，微乎其微。而这些 O2O 公司几乎没有任何核心竞争力，其竞争手段就是不断地烧钱、补贴、砸流量、抢用户，而烧钱多、盈利差的结果就是，一旦拿不到融资便难以为继，大面积倒闭将不可避免。

那么，这些 O2O 公司为了继续烧别人的钱，是如何进行忽悠的呢？

第一步，讲故事。创业企业只要故事讲得好，就能拿到投资。比如说，智能家居、智能硬件以及人工智能等行业的公司，最爱描绘一旦问题得到彻底解决，世界会变成什么样的。“一亩田”讲如何搞项目，如何跟农民打交道，将来我们每天吃的食材有 20% 可能就是“一亩田”提供的，等等，结果发现它的数据大量造假。更有甚者，已经到了诈骗的地步。

例如，云视链创始人金证济苍吹嘘自己是哈佛大学本科学历，结果哈佛本科根本找不到这个人，而是读的什么“哈佛继续教育学院”，和哈佛大学完全没关系。所谓云视链，就是比如你在互联网上看电视剧，看到一款家具觉得很感兴趣，你直接点击屏幕就会出现一个链接，可以对其进行评论、吐槽或购买。云视链曾对外宣称，该公司平台拥有全球最领先的第五代自动视链技术 IVA 5.6 及美国 USPTO 多项专利审查，技术专利估值超过 6 亿。结果在美国 USPTO 网站完全找不到任何关于云视链的专利。但是这样的公司也能融到钱，你能指望骗子去搞研发吗？而当风投被这些骗子公司靠编故事骗了进来，出于自己的利益考虑，风投不仅不会揭穿它，还会和它联合起来编更精彩的故事，骗 B 轮风投进来；B 轮进来之后再一起编故事骗 C 轮进来，最后上市骗老百姓、骗中小股民的钱。

第二步，业绩造假。互联网公司的营运数据造假已经成为业界常态，在滴滴和快的合并之前就出现过这种情况。两家公司都称自己在某个地区的市场占有率超过 50%，结果市场总和超过 100%，成为笑谈。

更典型的例子是“一亩田”，其数据造假造得离谱。2014 年 7 月，该公司一个月才只有 50 万元的交易额，到 2015 年 7 月，一个月交易额已经达到 100 亿元。从 50 万到 100 亿是什么概念？这 100 亿元又是怎么做到的呢？如果你直接看它的交易记录的话，你会喷饭的。在“一亩田”的 PC端网站，我们看到“×× 老板采购了 999.999 吨毛桃”，“×× 老板采购了1073741.8235 吨洋葱”，107 万吨洋葱意味着什么呢？在洋葱集中产区西昌，一年洋葱产量才 30 万吨。所以你要找到 107 万吨的洋葱本身就不是一件容易的事。

2015 年 7 月 31 日，该公司澄清说自己的数据没有问题；而到 8 月 29日，又承认数据有误，并且以此为理由大规模裁员 1500 人。被裁的员工开始爆料，称每个县、每个门店都下有大到上亿、小到上百万的流水任务。当任务无法完成时，会通过两种方法解决：一种是员工自己化身刷单客，两部手机，拿自己的钱通过“一亩田”的线上交易从这一部手机转移到另一部手机，平台上就有了这笔钱的交易数据；另一种方法是各个地区工作人员跑到批发市场游说供应商和采购商双方把线下的交易“搬”到线上来。交易方式也并非“一亩田”吹嘘的“集远程采购、运输物流一体化”的模式，而仅仅是将批发市场上的交易双方带到“一亩田”门店并说服其在平台上进行现金交易。根据“一亩田”制定的分配机制，每成交一笔，都会有千分之二的返利给到供应商。

“一亩田”只是众多业绩造假公司中的一员。我再来举几个例子。2015年 6 月，在线外卖平台“饿了么”联合创始人康嘉，在公开演讲中透露，“饿了么”实际日订单量为 120 万至 140 万单，这与“饿了么”此前宣传的日订单量超 200 万严重不符。事发后，“饿了么”紧急联系媒体对数据进行修改。还有猫眼电影，宣称其 2015 年 7 月票房达 22 亿，结果当月全国在线售票 O2O 平台一共才卖出了 25 亿，于是猫眼又紧急修订数据。

跟着创业者一起骗钱的还有一群刷单客。大量职业刷单人利用 O2O 公司的软件漏洞，通过刷单攫取高额补贴。饿了么、美团外卖、滴滴、Uber等公司都牵涉其中。这些平台也知道补贴没有到达实际用户手中，但只要能有更高的交易数据，能让公司进一步融资，刷单行为也就被默许了。

第三步，找人接盘。通过讲故事和业绩造假吸引到风投以后，接下来就进入最重要的环节，找人接盘了。其中，运气最好的可以上市，目前只有一家。2015 年 1 月 21 日，湖南广电旗下快乐购物股份有限公司登陆深交所，每股 9.06 元。五家投资者当天账面获得了 20 倍的回报，到 2015 年9 月底，股价升至 24 元，总市值 96.8 亿，五家投资方拥有的资本相当于它们投资额的 52 倍，皆大欢喜。但问题是，这样的好运气只有十万分之一的几率。除此之外，还有一个家具 O2O 公司等待上市。运气相对较好的，能被上市公司收购。很多 A 股上市公司，特别是传统企业，热衷于互联网概念，所以投资或收购互联网创业公司成了它们进军互联网最直接的方式。 2015 年 8 月 27 日，华联股份拟增资“饿了么”（外卖 O2O）母公司 Rajax9000 万美元；2015 年 6 月 15 日，东易日盛拟以自有资金 1280 万美元投资“美乐乐”（家居 O2O），占其全部股份 2.25% ；2015 年 6 月 10 日，奥康国际收购兰亭集势（跨境电商）25% 股权。

对于运气一般的绝大多数 O2O 公司来说，除了倒闭没有别的出路。为什么我敢这么断言？ 2015 年 6 月，A 股从最高点 5178 点跌到了 4277 点，这时候风投还在继续投这些 O2O 企业；从 7 月到 8 月中旬，股市在 4000点徘徊，风投变得更加谨慎了；直到 8 月股市暴跌，IPO 暂停，风投没有了退出渠道，都不敢再投了，大量无钱可烧的 O2O 公司面临倒闭。