人单合一模式可以解决企业中的博弈难题，原因在于，它把“企业付薪”变成了“用户付薪”。那么“用户付薪”究竟是什么呢？

在人单合一模式下，员工的价值不再是由他的领导判定，而是由他服务的用户判定。 即他如果能为用户创造更多的价值，他就可以获得更多的价值分享。表面上从“企业付薪”到“用户付薪”，这只是薪酬衡量维度的变化，而本质上这是企业管理理念的根本改变。“企业付薪”意味着，每个人只需要按时按量完成上级交给的任务就好了，当你的薪酬由老板决定的时候，可能带来哪种后果？第一，你只需要对上级负责，讨上级的欢心。第二，由于上级的信息永远是不充分的，因此你和上级之间永远存在着博弈的空间，你与其他同事之间，则永远存在着办公室政治的可能。

“用户付薪”就不同了，组织内部繁杂的考核体系被用户取而代之，每一个员工必须绞尽脑汁地去思考怎样创造用户价值，而不是讨好自己的老板。只有在这个前提下，员工的所有聪明才智会对着市场与用户，而不是用来应付公司的条条框框。