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陈东波 2022年度中国20强讲师
营销系统训练专家
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陈东波:【大客户营销系统】
2023-02-10 2095
对象
企业老板、销售管理、销售人员、销售客户助理
目的
提高销售沟通技能
内容

1.大客户沟通四步法

2.大客户任何找准关键人物：

①产品决策者：买点、卖点②产品使用者：买点、 卖点③产品支持

者：买点、卖点

3.大客户销售不同流程需要关键主题

4.针对不同部门，关键动作

5.销售关键心理


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