2020年12月31日，直线管理咨询公司总经理樊海方老师走进深圳市易瑞生物技术股份有限公司（以下简称易瑞生物）为营销人员进行《大客户策划与销售管理》专项辅导。公司营销人员与管理人员近20人参与了此次专项辅导，现场讨论非常激烈，大家纷纷踊跃发言，樊老师对学员们的表现给予高度赞扬。

《大客户策划与销售管理》是直线管理咨询樊海方老师专为易瑞生物营销人员专门打造的专项辅导。内容是以直线管理咨询成立八年来帮助超过300000名营销人员成长的工具及经验总结。课程通过分析当前营销的变化，让大家明白今天的竞争有什么不一样？学习的内容包括了解大客户营销的基础、学习大客户的策划思维、大客户如何进行团队运作、如何把握大客户的需求以及大客户的管理，最后强调了企业应收账款的管理，通过实战演练及现场答疑等环节实现营销高手的蜕变。

在辅导现场，樊海方老师风趣幽默、控场娴熟，分享很快接近尾声，进入互动环节，针对大家提出的各种问题，樊老师用自己丰富的实操经验一一做了解答，现场掌声不断，活动收到了预期的效果。

分享结束后很多学员发表了自己的感悟：

通过樊海方老师这次系统的分享，让我更清晰的了解到做大客户必须进行布局策划，团队支持作战，樊老师讲解的案例给我们提供了很深刻的参考和借鉴，很多方法可以拿来直接使用，希望樊老师下次能再到我们企业指导工作，相信一定会有更多收获。

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