江苏连云港晋级教育苍梧校区 吴琴

招生是最浅层次的销售。没加盟晋级之前，我从来没有想到要招生，我的生源都是靠老学员家长的介绍、口口相传，或者是亲朋好友的推荐，“慕名”而来的。现在想想，真的非常感谢那些无理由相信我的家长，他们没有提过高要求，真是简单相信，就把他们的宝贝交给了我，感恩他们的信任。因为没有经历招生的艰辛，我对生源的得失并没有多少悲欢，对孩子也谈不上太多的爱恨，来了固然值得欣慰，走了也是短暂地心痛一下：哎，又少了一小笔收入！结缘晋级后，我终于知道，招生乃一个校区的生存之道、发展之道，招生是校区的命脉和核心，一切工作必须围绕“招生”而开展。

窦总经常对我们说：招生是挣钱的事，培训是花钱的事，花钱永远比挣钱简单，挣钱永远比花钱困难，我们不去招生，何来生源？不去招生，何来挣钱的机会？又何来花钱的权利呢？没有生源，我们的一切规划都只能是一纸空文，所有的梦想也只能是空中楼阁。为什么我的校区经历这么多年的风风雨雨却依然是那么几十个孩子，无论我招来多么优秀的老师，把孩子们的作业辅导得多么到位，教材研究得多么透彻，可是我想突破100个孩子却比登天还难……一切的一切都让我非常无奈，因为无奈我意志消沉，因为消沉我的校区如一潭死水，就这么不死不活地存在着……归根结底，我没有找到行之有效方法，更没有遇到给我指明方向的高人。

2014年，是我的幸运年，在这一年我结缘晋级，成了一名晋级人。随之而来，晋级带给我无数的高招妙法，我的思想格局瞬间改变，而我接触最多的就是“招生”。晋级的每一个课程都离不开一个“招”字，要么招老师，要么招孩子，而招孩子无疑是校区生存与发展的王道。今年寒假，我们校区搞了第一期好习惯特训营，之前我们为这一活动制定了一系列的方案和流程，当然第一个就是招生。窦总说，做校长一定要做1.0版，我决定撕下脸皮，带领老师们全面招生。尽管当时天气寒冷，还下雪，但是我们坚持在校门口跳舞、发单、要电话号码……一个星期，每天早上7点整，我们的飒爽英姿准时在公立学校门口出现，响亮的口号把家长们准时“广告”一遍，在那期间，真的，我们所有老师都打开了，没有羞涩，没有不情愿，没有任何心里负担，心中只有一个信念，“招生！招生！我要招生，全员招生，什么面子，什么白眼，统统一边去！”招生才是硬道理。上天永远垂怜努力的人，因为付出，所以我们获得了回报，那一期的特训营做得非常好。感恩晋级，感恩我们的老师，因为有你们，才有了我的成长。

这次，我和我们校区的王瑞玉老师一起参加了6月11日至13日的西安全员化招生校长实操班，聆听窦总为我们做了三天两夜的内训，再一次吸收了晋级正能量，同时也彻底弄明白了什么是招生，为什么招生（即招生的意义），该怎么去招生。期间不乏游戏、舞蹈、沙盘演练、分享……而每一项无不为招生而服务。此次内训真可谓是及时雨，因为我们暑期招生迫在眉睫，总部的课程就这样应运而生。非常感谢总部的大爱，让我们拿到这么落地，这么有用的课程。当然，学了就要用，不用就没用，我会把课程和校区的实际情况相结合，制定出行之有效的招生方案出来的。

亲爱的家人们，爱上招生，势在必行。此刻，我在火车上整理笔记，我在火车上晋级，你，在哪里？