导言

现阶段的行业特征

落后于时代的输出大多是重复的、低效的

内容提要：数据分析揭示行业陷阱  运营成本居高不下

第一课 经销商关门的原因

1、核心原因

2、净水器的特殊属性

内容提要：陷入困境的三大核心原因（投资观念、销售模式、客户体验）  

净水器与其它家电产品的不同

第二课 消费者需要什么？

1、科学的水安全知识

2、对产品的客观介绍

3、解除心中的疑虑

4、需要靠谱的产品

内容提要：完整的简捷版净水知识体系  如何解除消费者心中的疑虑  靠谱的净水产品有哪些特征

第三课 机会在哪里？

1、对净水市场的三个判断

2、厂家和商家的焦虑

3、转变是最大的财富

内容提要：未来净水市场的三个趋势（普及率、优胜产品、经销商出路）

                 产品同质化严重是厂家商家最大的焦虑  对现有净水市场销售办法的评估

                 转变从选好产品  转换模式开始

第四课 从业净水的基础

1、净水品牌的选择

2、经营一个好品牌比独家代理重要

3、视野与高度

内容提要：关注净水品牌的专注度  好产品才是稀缺资源  注意经销商的三个隐性风险

                 了解水质标准  对比发达国家的自来水现状  关注行业信息  重要水展是行业风向标

第五课 新零售落地措施

1、新零售模式的三个核心点

2、重要步骤

3、思维导图与落地措施

4、新零售与旧销售

内容提要：新零售模式的三个核心点（建立信任、营造氛围、借力客观第三方）

                 三步法运营微信朋友圈  思维导图详解  三大落地措施（基础、服务、支撑）

                 四大支撑性工作的具体要求  新零售与旧销售的对比

第六课 重要工作

1、市场定位与销售技巧

2、团队建设与客户体验

3、关于工程项目

4、执念  可以唤醒强大的内心

内容提要：有限资源与精准定位  沟通三步法（管住嘴巴、客户导向、专注能力）            

                 建立并导入无底薪激励机制  运营过程要确立底线  不做亏本的事

                 净水工程项目三要素（信息获取、核心需求、注意事项）

                 做好净水  你一定要有你的执念

讲师简介

东林子，给排水高级工程师，《直饮水世界》特约主编，江西财经大学特聘教授，被中华讲师网评为净水行业唯一中国500强讲师

2008年起至今，专注净水市场、净水生产厂家的考查与调研，实地考查国内外净水设备的制造工厂和研发机构40多家，连续11年受邀参加国内大型水展（上海、北京、广州），对国内外参加过水展的160多个净水品牌的系列产品进行过现场研判与了解。

2016年初创立《老成净水学堂》，致力于帮助普通消费者选择到靠谱的净水设备，发表原创文章372篇，累计综合阅读量超过320万人次。

就如何选择家用净水器及净水器使用过程中的各种疑问，接受过7600多名消费者的远程咨询。

调查收集了约4900多名消费者使用净水器的实际情况，就产品质量及消费者痛点问题进行了归纳与分析。

完成了包括消费者、净水从业人员及代理商团队等5600多人次水安全基础知识和净水市场营销的线下现场培训。

2018年5月31日，受《直饮水世界》邀请，参加首届中国净水行业经销商成长峰会，并在峰会上作了为期四个小时的《净水行业新零售》讲座。

依据最新提出《净水行业新零售》的整体思路及落地措施，已经帮助和指导了87家净水企业、净水代理商完成净水运营新旧模式的转换工作。

通过提供视频课件，直接帮助2600多名净水从业人员完成了《从业净水三大实用课程》的远程培训。

提供服务

1、为净水代理商、生产厂家（品牌商）及相关从业人员进行净水知识、净水营销及导入净水行业新零售模式的实操培训。

2、帮助净水生产厂家（品牌商）、代理商完成招商活动。

3、为关注饮用水安全的人群（机关单位，公司，企业，社团等）提供与净水相关的知识讲座。