东林子老师，2018年6月11日，在南昌青云谱区水榭公馆，为江西永泰舒适家居有限公司的销售精英主讲《净水行业新零售》

课程简介

如果面对一个有巨大成长空间的行业，而我们又用尽了全力，但是，结果依然不好，那肯定是方法出了问题，而方法的核心就是模式问题，落后模式导致的运营失败，这个问题，不是通过技术层面的销售技巧可以解决的。

本课件为净水代理商们找到了陷入行业困境的核心原因，提出了由当下的重资产模式转向轻资产模式的必要性和可行性，完整地阐述了净水行业新零售模式的三个核心要点及相对应的具体操作办法。

本课件为运营艰难的净水代理商们提供一个领先竞争对手、改变现有运营模式的机会和思路，同时，对净水行业的几个前瞻性问题进行了分析，为净水代理商们后期如何发展，提供决策依据。

另外，导入净水行业新零售模式，关键还要学会用好自媒体，本课件就如何运营好微信公众号、微信朋友圈进行了详细讲解，为有需要的净水代理商们提供新媒体运营方面的帮助。

《净水行业新零售》

课程纲要

第一课 经销商关门的原因

1、核心原因

2、净水器的特殊属性

内容提要

陷入困境的三大核心原因（投资观念、销售模式、客户体验）  

净水器与其它家电产品的不同

第二课 消费者需要什么？

1、科学的水安全知识

2、对产品的客观介绍

3、解除心中的疑虑

4、需要靠谱的产品

内容提要

完整的简捷版净水知识体系  如何解除消费者心中的疑虑  靠谱的净水产品有哪些特征

第三课 机会在哪里？

1、对净水市场的三个判断

2、厂家和商家的焦虑

3、转变是最大的财富

内容提要

未来净水市场的三个趋势（普及率、优胜产品、经销商出路）

产品同质化严重是厂家商家最大的焦虑  对现有净水市场销售办法的评估

转变从选好产品  转换模式开始

第四课 从业净水的基础

1、净水品牌的选择

2、经营一个好品牌比独家代理重要

3、视野与高度

内容提要

关注净水品牌的专注度  好产品才是稀缺资源  注意经销商的三个隐性风险

了解水质标准  对比发达国家的自来水现状  

关注行业信息  重要水展是行业风向标

第五课 新零售落地措施

1、新零售模式的三个核心点

2、重要步骤

3、思维导图与落地措施

4、新零售与旧销售

内容提要

新零售模式的三个核心点（建立信任、营造氛围、借力客观第三方）

三步法运营微信朋友圈  思维导图详解  三大落地措施（基础、服务、支撑）

四大支撑性工作的具体要求  

新零售与旧销售的对比

第六课 重要工作

1、市场定位与销售技巧

2、团队建设与客户体验

3、关于工程项目

4、执念  可以唤醒强大的内心

内容提要

有限资源与精准定位  沟通三步法（管住嘴巴、客户导向、专注能力）            

导入无底薪激励机制  运营过程要确立底线  不做亏本的事

净水工程项目三要素（信息获取、核心需求、注意事项）

做好净水  你一定要有你的执念