旅游策划、旅游规划和旅游营销的核心方法

熊大寻旅游规划公司/文

熊大寻旅游规划公司认为，一个旅游景区要开发经营好，首先要掌握旅游策划、旅游规划和旅游营销三个环节。旅游策划是出策略、旅游规划是做布局、旅游营销是搞执行。

第一、旅游策划的核心方法是做有市场杀伤力的创意。其中包括定位策划、产品策划两个关键，一是定位有没有市场杀伤力。定位是否让人一看就记住，一看就想来，比如熊大寻旅游规划公司策划的“桂平十八奇”，一看就好奇，接着就想去！而不是像很多规划院和规划公司做出来的“八股文”：上句四五个字，下句四五个字，搞得像对联，看似工整文雅，实则缺乏卖点！这是最坏事的定位。但国内99%的旅游规划公司和旅游规划院都很擅长此道。

没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划！绝大多数旅游规划公司和旅游规划院严重缺乏旅游策划的技巧和常识，在其规划方案中，策划只是作为一个点缀和陪衬，这些教授专家和研究生博士，一生中几乎从未卖过任何一样东西！没有任何市场营销的经验！几乎对各行业市场毫无了解！他们的策划技巧只是书本上和课堂上的“知识”，这用来帮助景区提升业绩，结果可想而知。

二是产品要有市场杀伤力，所谓旅游产品主要指旅游景点和景观，中国99%的旅游规划公司和旅游规划院都会“把旅游景观做得太像旅游景观”！这句话怎么讲？就是统统把旅游景观设计得似曾相识、理所当然。山顶搞庙、半山搞亭、水边搞榭、湖边搞楼……，连样式都中规中矩，美其名曰没有规矩不成方圆。这套古人在两千年前就玩剩下的东西，被这些主导中国景区建设的“规划专家”们奉为圭臬，全国景区都被搞成一个模子倒出来的。

所以，我们假期都想出国，实在不想在国内名山大川看这些假古董。这些“规划专家”连基本的市场常识都不懂，更何谈杀伤力。一个景区产品没有市场杀伤力，那就是等死！

熊大寻旅游规划公司和熊大寻策划机构对资源平庸的旅游景区有一句话“不用看老天和古人的嘴脸，学会用创意和想像的拳脚”！

第二、旅游规划的核心方法是让每一个景观都能赚钱。旅游规划说白了就是旅游策划布局画图，把策划的思路和创意变成点线面。“策”是策动，“规”是规范，策划是创造性的活，规划是技术性活，关键要按照高明的策划，严格落地，把策划变为效果图和平面图。至于策划和营销，那实在不是会画图的人干的事。那是动脑的人干的活！

但旅游规划也要动脑，动市场和销售的脑。怎么动？有一个诀窍，把旅游景区当成是你爹妈的资产，是你们家开发的。你就不会再做那种千篇一律、混吃骗喝的规划方案了。一定要有把景区大门都做成著名景点这股劲，你才能真正做好旅游规划，你才是一个合格的旅游规划人！为什么在过熊大寻旅游规划公司的人看别的旅游规划方案都会发笑？因为我们是把景区当自己的在做，别人是把景区当客户的在做。在我们公司的头脑风暴会上如果有人提出来别人的那些所谓“创意”是会被骂惨的！

我们看过成百上千的旅游规划方案，大部分内容千篇一律！百分之九十以上的似曾相识！一个旅游规划方案数万字、上百张图，几乎没一句话、一个创意能够撼动市场的！原因在于，我们把旅游规划当成了景区材料收集本，当成了全国景观汇集本，把你曾见过、听过的项目套进资源相似的景区，立马变成一个方案。偶尔的几个原创也是严重缺乏想像力，更不具市场杀伤力！

第三、旅游营销的核心方法是与众不同、让人震撼。旅游营销就是要给消费者一个或几个来的理由，就是要让人非来不可，不来后悔！所以你的卖点一定要足够不同、足够震撼！你的营销方式一定要足够创新、足够刺激！云南最近有一个阿泸古洞在拼命做营销，花了大钱，广告满天飞，可谓尽人皆知，但广告诉求十分让人不解：“千娇百媚的洞，中国洞代表”，让人莫名其妙、不知所云！不知道还以为是盘丝洞，里面有几百个美女蜘蛛精！“中国洞代表”的表述首先让我想起党代表和三个代表，其次我想问，你给我一个看你的理由了吗？

旅游营销首先要有创意，给人耳目一新之感，比如熊大寻旅游规划公司创意的“我为世博送温泉”活动，温泉是请人来泡的，历史上第一次送到世博会现场请农民工泡澡！更为巧妙的是把上海世博会“城市让生活更美好”的口号也借用了一把：“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”。几十家媒体全程跟踪报道，直接上了《浙江日报》头版。