如何进行邀约工作考核？（21）

编者：马高参

针对会议的市场邀约小组考核内容，主要是量和质的考核范畴。

就像银行系统考核支行行长的工作业绩，一个是考核“吸收存款额”，一个是考核“贷款发放额”，只有两个指标都成功达到，银行的年终效益一定是超额完成的。

第一点，如何能保障市场邀约小组的“量”？

就是要给邀约人员确定每天的基础走店数量，包括老店和新店数量，如果没有完成走店拜访的数量，百分百会影响邀约成功率。

在考核邀约“量”的工作上，要充分利用“销售易”的智能管理软件，实时监督邀约小组的走店数量，除非当地的美容院数量稀少（根据前期市场调研数据），否则达不到走店拜访量的市场人员，可以实行经济处罚的手段。

第二点，如何能保障市场邀约小组的“质”？

马高参老师认为，首先是保障老店的成功邀约，在老店邀约基础上，针对区域市场的重点客户或意向客户可以采用多人次的邀约模式，多点多人次的密集邀约表面上，有点兴师动众、劳民伤财的嫌疑，但是，如果从会议成交的计算成本角度上看，总会比“丢西瓜捡芝麻”划算些吧。