复杂容易，简单太难。简单是复杂的终极形式。极简营销，就是集中所有优势于一点。而这一点，就会成为你的营销引爆点。

企业总是误以为产品的优点宣传得越多越好，但是太多的优点会导致品牌优势的迷失和淡化。要想做到极简营销，就需要做到三个基本点：1、产品简单化2、表述简单化3、传播简单化

产品简单化，首先要洞悉产品的本质。产品的本质是购买理由，消费者购买产品只需要一个购买理由即可。产品开发，就是找到这个购买理由，并把这个购买理由物化为产品。开宝马，坐奔驰。去屑就是海飞丝，柔顺就选飘柔。农夫山泉有点甜，水中贵族百岁山。OPPO是拍照手机，VIVO是音乐手机。产品的功能是解决人的问题，一款产品只需解决一个问题即可畅销，多了就是库存！

表述简单化，就是要利用形象思维而不是逻辑思维表述，表述出一个消费者乐意购买的画面。从人类大脑的运行机制来说，我们更倾向于记住那些“具体”、“直观”、“形象化”的东西，而不是那些复杂、抽象的东西。因此，形象思维就是最简单的一种信息分析、传播与接收的思维机制。形象思维的具体呈现就是文案视觉化：iPod“把1000首歌放到口袋里”，比“小体积大容量的mp3”要好的多。“能拍星星的手机”，“只融在口，不融在手。”“抓住机会，即使你能力不高，也更有可能成功”，这句话并没有被大家挂在嘴边。直到雷军说“台风口上，猪也会飞”。 你的产品文案表述完后，消费者的头脑里有画面感吗？

传播简单化，就是集中优势兵力，在一个记忆点上压倒性投入。你的广告预算不是不够，而是花的分散，没有花在消费者的记忆点上。传播要有效，必须激活受众的固有记忆，而不是你所说的好创意。最好的创意，在消费者的过往记忆里，这就是集体潜意识。找到一个符号，激活这个集体潜意识，会降低品牌的识别成本和记忆成本。语言符号、图形符号……如耐克的对号，麦当劳的M。顾客的记忆，来自于同一个信息的不断重复。而这个信息，最好能浓缩他固有的经历，因为人无法理解自己没有经历过的事。

抓住本质，极简一切，只有极简营销，才能找到产品的营销引爆点。