营销被误解不可怕，可怕的是没有看清营销被误解的真相。

中国的营销一直都存在着幻想，幻想着营销就是产品有多少，规模有多大，丁彦龙这厮则认为中国式的营销拼的绝对是市场，就看市场有多大，销量才是营销的核心。

没有哪个企业不重视营销，只是很多企业对营销没有看透，甚至没有看懂，没有把营销放到真正重要的位置上。企业需要满足股东的胃口，需要创造品牌，需要优秀的人加盟效劳，需要提供晋升机会，需要抗衡竞争对手，需要屹立市场成为领袖，需要真正的成长，成长已经成为企业第一目标的代言人。

营销的首要任务就是持续创造利润供应保持成长，这就要求营销要落实战略，抓住机会，在目标市场取得绝对的优势。但营销被误解的悲剧在企业里还在不断上演，他们看待销量和营销有着偏执的见解，各种误解都在制约着企业的成长。

请中国的企业家一定记住，营销不是推销。很多人把营销当成推销，这显然很可笑。因为营销是产品生产出来之前就已经开始了，而推销是在产品生产出来之后，只是营销的一个部分，营销贯穿整个产品的生命周期。德鲁克说过，营销的目的就是使推销变得多此一举。营销的任务就是要发现客户的需求，提供满意的解决方案。如果营销做的很成功，人们自然而然的就会喜欢这种产品，实现口碑传播，自然就不需要推销了。很多人认为营销支出是一种浪费，而不是一种投资，或更有甚者只以短期的销量为结果，这很恐怖。

请中国的企业家一家要记住，营销不是一个部门的事。营销是企业全体人员的事，不是一个营销部门就能完成的，而且这不符实际，在以客户导向和客户驱动的革新时代，营销贯穿着整个过程，任何一个环节出现偏差都会遭遇失败。固执的把营销放在一个部门身上，显然不现实，更不能实现。研发、生产、营销、销售、采购、物流、财务、公关、文化、人力各个部门以及其他与客户的接触者，都将影响到营销的成败，都很重要。要调动所有部门所有人共同完成营销，才能成就营销的辉煌，这不是一个英雄主义的时代，而是一个集体英雄主义的时代，要想引爆营销，中国的企业家应该吹响全员营销的集结号。

   一个优秀的中国企业领导者，一定是战略家和营销家的全能组合，且还要非常优秀。他们的眼光和智慧决定了企业发展的战略，一种是市场驱动型的公司，他们把重心放在研究当前消费者身上，以找出存在的问题并收集他们的新想法，根据需求进行产品改进和营销组合的改变上。一种是驱动市场型公司，他们创造出新的市场或新的品类，或改变规则。中国大多企业属于前一种，在发现并填补需求的困局中徘徊，中国的企业要想驱动市场，就要改变做生意的方式，创造新的卖点，发展新的渠道，把服务提升到不可思议的程度。驱动变成了强大的营销力量，就看谁驱动谁。

对于企业的营销来讲，关键决策之一就是市场策略的选择。我很佩服一些企业，他们想为市场上每个一人提供标准产品和服务，这的确需要强大的实力和野心，也很疯狂。市场策略的选择要理智，如果还没有强大到占领整个市场，那就做好执行目标营销，把设计的产品和服务只针对一个或多个细分市场，不要动不属于你的奶酪。最精准的营销手法是客户级营销，针对每一个客户量身定制产品和服务或沟通方式，现在越来越多的企业开始进行了私人定制计划。市场策略没有好坏，适合很重要，值得思考。这需要企业的各个部门配合，贯穿着营销的全过程，决策和执行都不能被误解。

   中国式营销被误解了，就要想办法找到真相。看不清，注定失败。看清了，必须崛起。