正如人有生命周期一样,行业也有逃不出的行业周期。所有的行业都分为三个周期:
1.暴利期(收入很高,成本很低,利润很高)
2.微利期(收入一般,成本很高,利润很低)
3.无利期(收入很低,成本很高,利润没有)
当你感觉生意越来越难做的时候,就表明行业已经从最初的暴利期慢慢迈向微利期,最后走向无利期了。
今天很明显大部分行业已经逐渐从暴利进入了微利甚至无利期,在这个时代,利润(最大化)思维是企业倒闭的源头,现金流思维才是企业持续不断做大的基础。
因为传统“正向盈利”有无法突破的三大死结:
1.利润没有出路
一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来现实问题是收入上不去,成本下不来,找不到出路了。
2.资产没有出口
就一种收入,利润收入,没有投资增值回报,生意不做了,所有资产只能当二手废品卖。
3.投资没有出头
赚到的利润投入到扩大或转型升级中去,投资无止境,银行账上一直都缺少现金流。
所以,微利和无利时代,产品利润已经无法支持企业的发展,用营销+管理的方式也已经无法解决企业的问题。你要做的就是从利润思维,迈向经营现金流思维,放弃追求利润最大化,把看得见的钱分出去,赚背后看不见的钱。例如国美电器,把行业当成融资平台。
过去赚钱靠产品——买卖产品
今天赚钱靠模式——买卖商机
未来赚钱靠用户——买卖会员
由此延伸出三种公司
1、传统公司
以产品为中心,追求利润最大化,研究营销、管理。通过营销提高收入,通过管理降低成本,最后收入减成本获得利润。
2、新型公司
以模式为中心,追求现金流最大化,研究如何聚人和如何赚钱。如国美、汉庭酒店。没有利润的公司不会倒闭,没有现金的公司随时倒闭
3、未来公司
以经营用户为中心,以投资和融资为手段,追求公司价值最大化。如微信、小米。
未来是这样的
以产品为中心的,干不过以模式为中心的;
以模式为中心的,干不过以用户为中心的。
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